K　呼ぶというか、ご好意で来ていただいてる場合がほとんどですけどね。それもだいたいがノーギャラなので。ほんとうにありがたいばっかりなんですけども。例えば監督さん、俳優さんの舞台挨拶なんかをやると、そこには当然その監督さんたちのファンが集まってくれます。もともと趣味が近いお客さん同士ですから、打ち解けるのにも時間がかからない。監督さんの話や作品の話を通じて、すぐに仲良しな感じになれますし、それは家でビデオを観ていても得ることができない体験だと思います。

K　実際にはですね、どう説明すればいいのか。たとえば舞台挨拶込みの一つのイベントを入場料1,700円に設定したとします。その額は監督さんなら監督さんと相談して決めるんですけど。1,700円の場合、通常うちのレイトショー料金が1,000円なので、いつもより700円多く頂戴しているわけですよね。お客様から。その上乗せした分は交通費に充てるんですけど、うちはそもそもが小さい、満員になっても50席とかの映画館なもんですから。お客様にも納得していただけるのではないでしょうか。これくらいの規模なら、これぐらいの料金だよなって（笑）

K　まあまあ下世話な話ですけれど（笑）映画の仕入れの場合、料金の考え方が2種類ありまして。
「来ていただいたお客様の数に応じて売り上げを分配します」っていう買い方と「とにかくこの映画を何万円で買い切ります」っていう買い方。一般的に前者は【歩合計算】、後者は【フラット料金計算】と呼ばれています。それで、【歩合】の時はお客様の数が100人でも1人でも、実際の興行収入を劇場と制作側と分けるだけなので。ですが、【フラット】は違いますよね。【フラット】で、はじめに10万円なら10万円で料金を決めてしまうと、例えお客様の数が少なくても、その料金は必ず払わなければいけません。なので、【フラット】の時に監督さんの舞台挨拶なんかが叶えば、経営上すごくありがたいわけです。もちろん、こういう事情をわかった上で来て下さる監督さんもたくさんいらっしゃいます。「助けになるように僕行きますよ」って。

K　たとえば【フラット】の場合、同じ映画をもし東京でやったらとか、どうしても都会の判断基準が多くなります。ただ、うちの場合はまずはうちの状況を理解してくださって、というか、交渉のごとに一生懸命説明をするんですね。「お客様が◯◯人しか期待できないので、この値段にして下さい」とか。時価っていうと変な話ですけど、決まりがある訳じゃなくて、うちの状況に合わせて映画会社・配給会社様が値段設定をして下さることが多いです。交渉によってはとうぜん涙を呑む場合もありますが、それは収益を上げられないうちが悪いので。

K　大手の作品なんかはほとんどがそうですね。ディズニーとかハリウッドの作品になると、お値段が高すぎて、やりたいけど買えない。そんな作品はいっぱいありますね。ただ、本当の大手じゃなくて中堅どころの映画会社・配給会社様ですと、「刈谷日劇なら、どうせそんな売り上げは出ないだろうから、この値段にしてあげますよ」とか。ディスカウントというか、社内で話を通して下さった上で安く仕入れさせてもらうこともあります。
あと、今年の正月にやった『サウダーヂ（※１）』なんかは、配給会社を通さずに映画監督なりプロデューサーに直接お願いをしました。これは山梨県の地元の方たちが撮った作品で、一時期は都市部でも公開されていたんですが、その後一切公開もDVD化もされてなくて。でも、評判だけがものすごく良くて「観たい人は山程いる、しかし上映の機会が少ない」という作品だったので。インターネットで関係者へのルートを探して直接に「是非うちでやらして下さい」と。

K　年に2本か3本ですけどね。そういう変わった映画を見つけてこないと、お客様に動いていただけない、っていう危機感もあるのかもしれません。

K　声を掛けていただくことはたくさんあります。「こういう映画ができたんですけども」って。そのような声にはできるだけ応えていきたいのですが、やはり全てという訳にはいきません。例えば、日本中でやるような作品なんかは近隣の映画館でも観ることができますので、上映しないことが多いですね。「集客が見込めないもので」って。先程も言いましたが、やはり少し変わったもの、その時期うちでしか観れない作品を選ぶようには心掛けております。

K　だいたい季節の分をまとめて仕入れますので、冬のうちに春の仕入れを、春のうちに夏の仕入れをダッとしていく感じですね。まあ、お客様からのリクエストしかり、候補はいっぱいあるので。あとは、それを映画の配給会社と交渉するだけの話ですね。とくに2番スクリーンに関しては、何をやるのかを悩むことはないです。
ただ「これをやりたい、あれをやりたい」というのがいっぱいあっても、お値段の都合で諦めたり、あと海外の映画だとすでに権利が切れてる作品もありますので。「俺らとしては別に安くしても良いんだけど、そもそも上映ができないんだわ」って配給会社様から断れる場合もあります。

K　配給権の問題ですね。DVDにして売ったりする権利とはまた別で、映画館で興行するための権利。その権利を日本の配給会社は、まず映画の製作者（権利者）側と結びます。僕が聞いている範囲だとだいたい5年とか10年とかの単位で買い付けることが多いそうですが。とくに昔の海外の名作とかだと、その期間が切れていることが多いんです。そうすると配給会社様としては、倉庫にフィルムが残っていたとしても、それを日本で上映する権利自体がもうない、「上映できないんだわ」と言わざるを得ない。

K　そうですね。まあ、タイトルっていうほどのものでもなく、「2作品とも本だしなあ」とか「この季節にはあんな行事があるなあ」とか、適当も適当で。お恥ずかしい限りです。あ、でもこれ『女子力（＝無敵）！』は良かったかな。とにかく「女の人向けですよ」っていうのを一生懸命言いたくて。キャッチコピーとしてはヒドイと思うけど（笑）

K　さっきお話ししていただいた『本と活字が好きな人たちのための2作品』、これには本当にたくさんのお客様に来ていただくことができました。海外から無理矢理引っ張ってきたので、黒字にもなりましたし。なので、今のところ、うまくいった企画のナンバー1はこれですかね。それから、この資料よりももっと古いんですが、去年の夏に『キル・ビル（※３）』という映画をやりまして。
『キル・ビル』はテレビでもやってたり、レンタルビデオにも人気作品として並ぶ、有名な映画。だいたいどの方も1回どころか2回3回と見たことがある映画なんですが、それにもかかわらず流すと来て下さるんですよ。それはおそらく、「当時のままのフィルムと大きいスクリーンで『キル・ビル』が見れること」にお客様が価値を見出してくれたと思っています。なので、なんなら今年ももう一回やろうかなと。商売的にもそうですが、「あそこは毎年『キル・ビル』をやる変な映画館だ」というのは宣伝効果があるので。

K　そうなんですよ。なので次回は1と2で『キル・ビル』シリーズの2本立て（※４）をやろう と思っています。そして、それを「フィルムでやる」ということを一生懸命宣伝していきたいですね。